平均の法則というのをご存知ですか。
平均の法則とは、同じ条件で同じことを何度も繰り返せば、常に一定の結果を出せるという法則です。
保険の契約を例に見てみましょう。
「１０：５：４：３：１」
勧誘の電話を１０人にかけると、５人が応じてくれる。そのうち１人はキャンセルをするので実際に合うのは４人。保険の話を聞いてくれるのは３人。そのうち１人が契約に応じてくれる。
もし１０人契約がほしければ、電話を１００人かける必要があるということがわかります。
これは様々なものに応用ができ、それぞれ状況により数値（比率）はかわります。
例えば、セミナーの参加者を増やしたい場合はどうするか？
メルマガやネット上で告知をしたとします。
①何人にメールなどで開催の概要を届けることができるのか？（認知されるのか？）
②そのうち何人が実際に閲覧してくれるのか？（閲覧率は？）
③閲覧してくれたうち何人が、参加を検討するのか？（興味をもたれるのか？）
④検討したうちの何人が申込みをしてくれるのか？
⑤申込みをしてくれたうち、何人が当日参加してくれるのか？
このような段階をふみ、数値を計算していくことで、おおよその人数がわかりアプローチ方法を考察することができます。
それぞれの分野で、どのような平均の法則があるのか？
これがわかると、的確なアプローチができますね。
＊参考書籍
ブレインプログラム
著者：アラン・ピーズ
役者：市中芳江